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探秘泰州“华隆特”的成功之道

2020-02-22 01:04
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  走进座落在兴化市张郭镇的“泰州华隆特电器有限公司(总部)”,给人的第一印象是车间宽敞明亮,厂区绿意融融......颇有绿色环保、花园式企业的风范。

  经过近20年的发展,“华隆特”的固定资产已逾500万元,厂房面积达9600平方米。不仅办起了热电偶厂、华隆特电热管厂、华隆特波纹管厂,还在沪上办起了上海企越高温线缆厂。

  “四企一总部”,对于一家名不见经传的民营企业能如此做大做强,兴化业内人士将其形象地描述为:总部居上,四平八稳。

  泰州华隆特电器有限公司总经理叶百达说:“四企一总部”模式的形成是企业与时俱进的结果,可以解读为:总部居上抓决策,四企居中成枢纽,产品辐射八方夯基础。

  回溯到上世纪九十年代初,当时的叶百达还是刚刚进入初中读书的懵懂少年,看着自家周围比自己大不了几岁的男男女女先后外出打工,茶余饭后听说邻里又有谁下海了。每到春节看到外出打工的男男女女回乡探亲访友、谈婚论嫁......不仅盖起了新房、买齐了手表、自行车、缝纫机(三转)、半导体收音机(一响),身上的衣着也比没有打工的人光鲜了许多,更让人惊讶的是手头的活络钱多了,三五好友小聚一出手就是百儿八十,眼都不眨......

  看在眼里,叶百达动心了。1993年,他毅然离开学校开始闯市场,拿着张郭镇上企业生产的电热电气管产品前往杭州销售,这一干就是整整5年。其间在兴化、杭州两地往返奔波了多少趟已难以计数,“闭门羹”、门难进脸难看、爱搭不理、“逐客令”......几乎尝遍了所有的酸甜苦辣咸。然而,不服输的毛头小伙暗暗给自己定下了一条规矩:无论客户要货量是多是少,还是不要货,都要一一登门拜访,必须搞清楚要货量、要货规格、要货时间、要货意向等要素。一次不行就两次、三次,硬是凭着一股子韧劲,叶百达开通了自己的销售渠道。好多年后说起这档事,他感慨之余不无得意地总结道:问渠哪得处处达,唯有精诚金石开。

  5年弹指一挥间,在刻苦磨砺中拼搏,在商海的忙碌中做有心人,随着点滴经验的积累,叶百达捕捉到了商机:一方面,张郭镇生产电热电气管的大小厂家仅有10家,远不能满足周边及区域客户的需求。另一方面,只要把握住产品质量、有畅通的销售渠道,市场前景就一片大好。

  1998年5月,这位年轻的“光杆司令”首先决定要生产华隆特热电偶、电热管,紧接着又招用了2名工人,创业办厂就此铺开。

  创业办厂之初是极其艰苦的,叶百达除了负责采购原材料、忙着跑销售,还要带着2名工人干活。当时用的都是简单的手工工具,稍微复杂一点的产品必须送到其它厂去加工。由于用电紧张,外送加工的产品只能夜班生产,有时一个批次的产品加工完毕后,离发货已没几天时间了,为了准期发货,他又带着工人白天黑夜连轴转。而在这备尝艰辛中,他和工人每月只能拿到150元的工资。

  在5年的创业办厂中,华隆特由起初的3人逐步发展到10人、20多人。但叶百达对此有清醒的认识。他说,从生产层面上看是如履薄冰,稍有不慎肯定就要办砸。从月工资上看是略有增长,但始终都是紧紧巴巴的。没办法呀,这5年准确的说不是在办厂,只是办了一个大家一起抱团干的家庭式作坊。

  说到创业办厂,局外人往往最津津乐道的是什么时候、用什么方法“挖到了第一桶金”。对此,叶百达直言不讳:可能是自己“本事”有限,这样的事从来没遇到过。

  他说,干实业最重要的是脚踏实地干好、稳步前行提高、顺应规律发展,不这样就很难干得长久。

  十年磨一剑,2003年,华隆特开始厂区选址、土建动工......一举甩掉了“家庭作坊”的帽子,工商执照、营业执照等一应俱全,迈上了规范化发展之路。目前,企业员工已达70多人。

  如果说家庭作坊只是将主打产品外送加工和销售的话,那上了一个档次的企业就与这种小打小闹有了天壤之别。企业的生存、发展以什么为主线?已成为领军人的必答题。

  叶百达根据市场行情并结合自己十年打拼的心得,提出了企业三步走发展方略:以产品质量为永恒主题,以产品创新为发展导向,以优质服务一贯始终。第一步是购进先进设备,稳定老产品的生产。第二步是用不太长的时间,在新品开发上有所突破,初步实现在区域客户需求上的“人有我新”。第三步是力促产品创新向纵深拓展。

  在稳定“热电偶、电热管”系列产品的同时,2005年推出了新品“波纹管”系列,2008年9月推出了新品“耐高温电线月又推出了新品“金属接头”系列。一个企业拥有四大系列产品,解决了经销商、客户要货得跑四家的辛劳。

  如今的“华隆特”:在生产设备方面,早已实现了“鸟枪换炮”,全套模具制造加工、生产注塑机45200克等国际一流设备一应俱全。在检测测量方面,全自动检测系统、完整的标准测量器具体系产品符合“IEC”国际标准和国家相关标准的要求。在产品质量方面,通过了ISO9001、中国质量认证中心CCC认证、2008质量管理体系国际认证、软管产品还通过了ROSH环保测试,产品广泛应用于机械、化工、工程安装、电器行业、自动化仪器仪表等领域,全面质量管理走在了国内同行的前列。

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